解密｜“全球大家居建装行业第一展”底层逻辑@建博会(广州)

建博会（广州）凭借展览规模、参展品牌等诸多领先优势成为全球大家居建装行业第一展，他们的这个名头是怎么拿下来的呢？

日前，2024建博会（广州）暨2024广州卫博会的展前吹风会在广州举行，通过主办方对整个展会的全面解读。谨以官方的解读为基础，向大家分析一下本次展会的策展细节。

让作为观众、展商的朋友们有一定的预期认知，便于工作、学习的计划设定。

观众客群

经过多年的发展与沉淀，建博会（广州）的核心观众由六个人群部分构成，包括：经销商、设计师、装企人士、商业公装、媒体人士、外贸人士。

经销商：包括各品类的经销商、加盟商，是会展平台+品牌企业+经销商新型生态聚合圈重要的一环。同时也是建博会（广州）商业价值的重要体现。

建博会（广州）x 家居卖场经销商活动

以欧派为例，参加多届建博会（广州），每届可以获得上千组意向客户到厂，单年签约落店超200家，这还是建立在该品牌渠道已比较完整的情况下，如果渠道不够健全的话，这个数据可能还会有所提升。

建博会（广州）x 设计师活动

设计师：这个人群是会展平台+品牌企业+设计师的生态圈一环，从独立设计师到企业里的设计师通过建博会（广州）可以进行优秀的合作伙伴筛选、调研，也是重要的学习机会。

装企人士：来自全国的装企从来都是家装行业的中流砥柱，他们每年都会通过建博会（广州）这个平台与品牌商形成供应合作关系，是极其重要的选品平台，也是掌握行业流行趋势的前沿阵地。

建博会（广州）x 全国头部装企

商业公装：这是建博会（广州）最底层的核心客群，严格点讲早在1999年首届展会举办的时候就是重要人群，他们通过展会平台高效的寻找合作伙伴，推动项目高品质落地。

建博会（广州）x 部分合作媒体

媒体人士：每年的建博会（广州）都能吸引到大量的媒体眼光，包括传统媒体从人民网、新华社、广州日报等到各种新媒体都非常多的关注到该展会。

媒体圈的关注将建博会（广州）推向更多人群，成就会展平台+品牌企业的高光时刻。

承接家博会（广州）深厚的外商资源

外贸人士：内外循环是目前国内经济主流趋势，建博会（广州）此前在外贸部分的客群并不多，但随着家居建材企业们的出海计划，展会方与品牌企业共同在发力推动，未来外贸业务的观众群体或将增加到较为乐观的体量。

建博会（广州）在协助参展商做外贸业务上大致可以分为三个步骤，从走出去、引进来到赢未来，以拓展国际友圈、组织专业买家团直到畅通国际贸易合作，实现多方共赢局面。

商业生态

建博会（广州）历经多年发展，逐渐在形成三大商业生态，包括：室内空间生态、门窗户外生态、材艺智造生态。提前曝料一下，2025年将依托这三大生态，展会平台发挥全产业链资源聚合优势，围绕细分题材和新兴题材进行重塑与规划。

室内空间生态

以定制+设计为核心

聚焦室内空间装修产品，融合智能家居、家纺软装、成品卫浴打造室内空间生态。

定制是建博会（广州）的重要品类，近二十年来该品类与展会平台共同生发，已从当初的细分类目变成家居行业骨干品类，甚至影响家居行业未来走向。

定制早期的核心能力是制造，中后期和未来发展将会与设计相关，建博会（广州）孵化出来的高定、轻高定赛道均是这样的发展逻辑。

因为全案设计的介入，所以室内空间生态有了前面提到的智能家居、家纺软装、成品卫浴等更多的品类。

门窗户外生态

以系统门窗为核心

聚焦建筑外围与户外空间，将门窗展区细分品类扩充至户外遮阳、庭院铝艺、民宿露营等，形成完整的门窗户外生态。

门窗行业是在房地产行业高速发展末期逐渐诞生的新兴赛道，曾一度被认为是家居建材圈最后的掘金机会。

建博会（广州）的门窗展区涵盖国内主流的门窗品牌及国内外的门窗供应链，毫不夸张的讲，这个展会上没有出现过的门窗品牌一般都算不上是全国知名品牌。

从近几届开始，展会方对门窗展区进行重构，吸纳了户外相关的多个品类，形成更完整的门窗户外生态，更加契合当下的市场需求趋势。

材艺智造生态

以材艺供应链为核心

聚焦板材、饰面、五金供应链和智能制造设备，打造材艺智造生态。

材艺智造生态是我们非常关心的生态圈，也可以认为是伴生定制赛道而逐渐壮大的生态，定制赛道让人们看到了家的无限可能，材艺智造生态则是推动这一切落地的幕后英雄。

材艺智造是影响全国定制风潮的生态圈，他们的研发、制造能力为定制赛道提供无限的研发创意，也负责把创意逐一落地，形成前端+后端的完美闭环。

展区主题

在三大生态的总体背景下，2024建博会（广州）形成六大主题展区，包括：定制、系统、智能、设计、材艺、卫浴，每个展区提供不同的展览内容，其中卫浴展区是广州卫博会主题。

定制：定制美好家

定制尽在建博会

建博会（广州）定制展区展出规模达10多万平方，大型参展品牌常年在100家以上，涵盖的定制行业上市、准上市品牌数量达20家左右，可以看到的新品超数百款。

定制主题展区可能是我国乃至全球同类展会中，展出规模最大、展出品牌最全、TOP企业参展最多、可看性最强。因此，行业普遍认为定制尽在建博会。

在定制主题展区深化打造「定制朝圣之旅」，以整家定制为核心，以轻高定、高定为引领，将顶墙整装、艺术涂料、阳台生态、涂装定制为发展极，构建三核四极六轴带的展区布局。

「定制朝圣之旅」是对行业观众参观定制展区的生动形容，因为这里聚集了全国领先的优秀品牌，他们代表了国内乃至全球新潮的设计、材质、工艺趋势，是经销商、设计师等诸多专业观众的重要参观展区。

这个展区的整家定制、轻高定、高定泛指不同客群定位的细分赛道，每个赛道都有针对性的专业品牌参展，为不同城市不同消费需求提供完整的解决方案能力。

系统：门窗优选家

门窗趋势引领平台

系统主题展区汇集了大门窗行业最优秀的品牌企业，并以全产业链视角真实反映行业实际，引领行业发展，被誉为门窗趋势引领平台。

重新构架三新展馆，构筑门窗与定制两极并驾齐驱的宏大格局，联动大家居产业最具活力的两大板块渠道资源。

三新包括新蓝海系统门窗、新大陆户门定制、新链路供应链专馆。

智能：智慧理想家

进军家装及公装渠道更佳平台

智能主题展区在同类型展会中展示规模、汇集的头部企业、参展品类、观众质量等都遥遥领先，被誉为进军家装及公装渠道更佳平台。

该主题展区通过智筑安全、智控舒适、智美光影、智领设计等展品打造智慧理想家，培育智能家居行业新质生产力，赋能行业高质量发展。

展区核心品类包括智能照明、安防供应链、智能晾晒等，是当前智能家居领域的关键类目。

设计：设计私享家

以原创设计诠释品质生活

该展区以原创设计诠释品质生活为定位，旨在通过原创设计引领设计美学，打造业内领先的高端生活展示平台，成为原创设计走向市场的孵化器。

通过高定整装、涂装艺术为主体，串联数个设计策展区、设计类论坛活动，以设计氛围贯穿整个展会，打造大家居建装行业的设计生态圈。

比如设计师主场、家居AI设计主题展、潮见未来大美材艺等均是该展区的亮眼项目，值得对家居设计感兴趣的观众关注。

材艺：村艺创享家

大家居建装供应链星舞台

该主题展区以大家居建装供应链星舞台为定位，通过汇聚和展示大家居建装行业完整供应链，全面发掘培育供应链冠军企业和明星链主。

全面展示大家居建装行业供应链创新要素，为定制五金、建筑五金、家居材料、高定选材、装备智造等供应链题材明星企业及品牌打造全球共享的星舞台。

材艺主题展区也是定制家居行业研发、设计人员的重要关注展区，领略先进的材质、工艺，探索定制行业新技术的重要展区。

建博会（广州）在该展区准备了：材料观新台、五金竞技场、装备智造营、材艺国际馆等细分主题，充分满足不同的观众需求。

卫浴：全卫定制 设计引领

全卫空间设计趋势平台

该主题展区是属于同期举办的广州卫博会，是华南地区首个大型专业卫浴博览会，以全卫空间设计趋势平台为定位，积极拥抱行业新趋势，为卫浴企业提供转型升级的解决方案。

通过全卫定制，设计引领为主题，展示涵盖全卫定制、整体卫浴、浴缸类、淋浴类、浴室五金/配件、游泳设备等全卫浴品类。

总结

建博会（广州）成为全球建装行业第一展的原因可能有很多，但对观众的规划、品类生态规划以及主题展区的策划肯定是其中很关键的几个部分。

在观众的规划上，我们看到建博会（广州）除了规划外，还通过极其丰富的落地活动与不同群体进行强互动，为展会进行地推，为展商发声。

品类生态、主题展区的策划需要展会主办方对市场有充分而敏锐的洞察力，既要对现在的市场状态非常熟悉，又要提前一步或多步了解到行业未来趋势，这些是他们的基本功，却也是其它很多展会不具备的专业能力。

当然，最最最关键的还有产区、产业的优势与支持，家居建材行业在多个区域都比较发达，但仅有广东地区的产业链对展会平台的支持力度最大，展会平台方与产业方形成共赢。

因此，全球建装行业第一展不是建博会（广州）单独成就的，是观众、展商、展会方共同实现的。

2024年7月8日 - 11日，建博会（广州），不见不散，见证冠军企业 首秀平台再一次引领行业。

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