政策点燃信心，从观望到行动，广州购房者决策加速（购房政策最新消息2021广州）

金九虽然没来，但银十直接摇身变金十。国庆黄金周节前一波史诗级政策利好，让广州新房的热度直线飙升。长假后，购房的积极情绪还在持续，无论来访还是成交，仍保持高位运行，高品质住宅与好房子尤受市场青睐。

后国庆购房者决策加速，市场活跃度持续

开工前备好干粮、带上充电宝，没有抢到洽谈桌的，只能坐在销售中心的临时座椅上聊……在国庆黄金周，营销中心内的销售人员一直风尘仆仆，迎接一波又一波的客户。天河的常胜将军保利天瑞，国庆第一天就直接卖了25套千万级豪宅。项目销售人员陈焕煊直言，国庆黄金周2天的成交业绩，比过去两个月都多。

国庆期间，广州甚至迎来了特种兵式买房：一位广州本地客，计划假期7天看不同楼盘。这个客户本来打算最后一天才决定选哪个，但最后第一天来到楼盘就认购。有些客户谈到一半，想要的楼层就被买走了……海珠区红盘保利燕语堂悦销售总监王焕表示，该项目7天成交了120套。同样火热的，还有作为广州第二座天悦的保利珠江天悦，项目成为了近期改善型产品中去化速度较快的代表之一。中海保利朗阅、保利天汇等项目来访和成交同样实现翻倍，而保利发展在广州所在售项目一共成交了50亿元。

（图说：保利珠江天悦是近期改善型产品中去化速度较快的代表之一）

10月以来，不少楼盘访客量激增，房企们累并快乐着，其中超额完成任务的房企不在少数。政策因素叠加市场高频宣传和房企积极促销，房地产市场成交大幅增长。近日，广州市住建部门进一步公布了金十的战报：新政实施以来（截至10月21日），全市一手住宅认购量达7680套，较9月5164套的网签量增长48.7%；网签量为6300套，成交面积67.26万平方米，分别比9月增长22.0%和19.47%。与去年同期相比，一手住宅成交增长45.73%。据机构平台监测，国庆222个项目一周成交量为9月周均的7.5倍，日均为近三年假期最佳，对比去年国庆实现翻倍。

原本以为假期结束能够稍作休整，但节后的两周，购房者还在源源不断涌进各区项目，还多是有质量的买家。虽然假期后来访和成交未如黄金周，但相较9月，我们周中的来访量有两倍的增加。客户下定更为果断，谈了不久就开始主动聊价格，保利燕语堂悦的王焕表示。另有改善项目销售人员同样指出，新政后周中的来访量，也是9月的两倍，案场天天有单开。此前观望的一些客户，新政前对市场并不是那么看好，但在国家这种政策的触动下，认为现在便是最好的出手时机；其次是需要‘卖一买一’的，近日二手量价齐升，这部分客户也出手了。

二手房量价齐升，高端物业业主返价惜售

二手房的声量没有一手大，但也在默默发力。各大中介轮轴转地带客户看房，从天明到天黑，成交喜报来不及发朋友圈，甚至一些优质房源，临近成交都遭业主反价。有中介透露，侨鑫汇悦台挂牌一套797㎡的高层复式，总价约1.6亿元，临近成交遭反价2000万元；天河北的二手盘，一天之内就成交了5套房，天文苑的138㎡户型，业主从1200万元总价，反价到1400万元。有中介直言，高端物业业主加价惜售，可以窥见市场预期和信心正在转变。业主涨价不是偶然，数据显示，国庆二手涨价房源较9月周均上升51%，周度成交均价近3个月首次出现上涨，较9月涨8%。

除了价格，从二手成交和带访数据可以看出，在新政的助燃下，买房信心瞬间被点燃。来自贝壳平台的数据显示，节后首周看房量高位回落至10.86万次，环比减少10%，但与7-8月周均相比增加22%，与9月周均相比增加13%，成交转化进一步加快，环比国庆周增长26%。有资深经纪人表示，下定的客户大多不是凭空出现的，而是此前就关注楼市的那批人。房子先前看得不少，可那时想让他们下定，使出浑身解数也未必能成。但在市场‘止跌回稳’的预期下，有些买家看一次就直接出价。

从10月整体行情来看，黄金周前新政利好及一手房市场火热，带动10月前三周二手网签量累计近7000套。来自广州房地产中介协会数据显示，10月截至20日，二手网签量为6707宗，环比上月同期的5294宗，增长26.69%。这个网签数据有一定滞后，实际成交10月前三周应该算是一年来的新高，中介协会相关负责人表示。

其中，天河北最近的周成交量（10月14日-20日）已达42宗，成交环比上升31.25%。据合富大数据显示，10月中旬，广州二手房市场中高端改善型房源再次成为带动楼市回升的发动机。特别是市中心90-120㎡的中大户型和外围120㎡以上的大户型，成交占比继续上扬，各区域中高端板块，二手成交活跃度都较之前有所升温。

政策催旺，连续利好解锁买家入市热情

如火如荼的成交行情背后，是不折不扣的改善需求；如此体量的旧房卖掉，形成的新房购买力毫无疑问十分可观。保利天瑞的均价在8万-10万元/㎡左右，客户主要是改善型购房者，据了解，该楼盘国庆黄金周期间已成交超100套，成交金额近13.5亿元。

（图说：保利天瑞在国庆期间成交超100套）

楼市之旺，其核心原因还是在于政策的强力推动。在国庆假期前夕，广州宣布全面放开限购，再叠加降低首付比例、下调贷款利率多个政策红利，大大解锁了众多买家的入市热情。对房地产行业来说，近日几乎隔几天便有重要内容可转发朋友圈。在官方首次定调努力促进房价止跌回稳后，10月17日国新办召开的发布会，五部委再度联手释放增量政策，以四个取消、四个降低、两个增加的组合拳，进一步提振市场信心。

狂飙的利好还在持续。在10月21日，LPR迎来今年第三次下调，超预期地下调25个基点。业内人士分析，此举旨在激活沉睡的资金，促进经济循环。截至今年9月底，住户存款总额已攀升至接近150万亿元人民币的新高，如何有效激活这些资金以促经济增长成为了关键议题。中指研究院政策研究总监陈文静认为，此次5年期以上LPR的调降，将进一步降低购房者的购房成本，有利于带动购房需求释放，配合住建部、央行、财政部等部委近期落地的政策组合拳，有望形成更大合力，助力房地产市场止跌回稳。

而在外部，美元进入降息周期，意味着原来被虹吸的资金，有望回流国内，特别是在经历了一段时间的高利率环境后，持续降息的预期或成为房地产市场复苏的催化剂，投资配置更倾向能穿越周期的固定资产，以实现资产保值。

多项部署落在实处，房地产市场底部信号明显

在跨部门多行业利好带动刺激，以及在国家及地方政策持续落地加码下，全国楼市信心也逐渐清晰可见。全国房地产开发投资、新建商品房销售等主要指标降幅继续收窄，特别是9月底以来，一手房看房量、到访量、签约量明显增加，二手房交易量持续上升，市场出现了积极的变化。关于市场底判断及未来走势，此前住建部部长倪虹明确表示：目前市场已经开始筑底，10月份的市场数据肯定积极乐观的，只要打好组合拳，狠抓落实政策效果，行业止跌回稳可期。

有业内人士指出，政府在此次国庆楼市不仅给予了足够的关注度，也在政策落实、公配建设、帮扶经济等方面，进行了较为详尽的部署。例如近期广州国际金融城建设正在全方位落地提速：临江大道隧道贯通全力冲刺今年三季度节点、临江大道东延线计划于2025年正式完工、连接珠江两岸的鱼珠隧道计划2025年下半年完工、地下公交枢纽初步预计2026年年底投入运营。串联越秀、荔湾、海珠、天河、白云五个区的地铁11号线，土建工程累计完成98%，将在年内开通运营。广州市中心唯一珠江港湾已于今年6月13日奠基开工，近日港湾更对外启动征名，未来将打造成别具特色的国际化的滨水活力空间……

在广东省城乡规划院住房政策研究中心首席研究员李宇嘉看来，在国家明确了止跌企稳的新基调下，政策非止跌不罢休。除了利率下调和去库存等思路，近期国家也发布了重磅文件，《关于实施就业优先战略促进高质量充分就业的意见》，提到把高质量充分就业作为经济社会发展优先目标，纳入发展规划，促进财政、货币、产业、价格、就业等政策协同发力，提高发展的就业带动力。在他看来，有夯实高质量充分就业的支持基础，楼市后续能得到基本面支撑，止跌企稳才能有保障。

（文/何璐诗）

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